黃金醬酒很火，但它究竟火到了怎樣的程度？
來自經(jīng)銷商的真實(shí)案例是：一個去年9月才入局黃金醬酒的經(jīng)銷商，僅僅用了三個月時間，就回款1個多億。
這樣的黃金醬酒，堪稱爆款。在“繁榮時代的再創(chuàng)造——2021（第二屆）中國醬香白酒動力大會暨榮耀產(chǎn)品盛典”上，它也當(dāng)之無愧地獲得品類貢獻(xiàn)獎。
在發(fā)言時，（巨人控股）黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理姜茂對黃金醬酒的火爆給出答案：我們有“三板斧”?？赡芎芏嗳撕闷?，黃金醬酒居然還有“三板斧”？是的，而且我們玩得很極致！”
姜茂所說的“三板斧”，是指黃金醬酒的品質(zhì)、品牌和背書。這不難理解，我們唯一好奇的是，黃金酒業(yè)股份，是如何把這“三板斧”玩到極致的？且聽姜茂分說。

01 玩到極致的“三板斧”
關(guān)于品質(zhì)。“大家都知道，12987是仁懷醬酒最基礎(chǔ)的生產(chǎn)工藝，黃金醬酒不會多提，因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品有我們自己的產(chǎn)品理念。其關(guān)鍵，是以‘黃金比例、循環(huán)勾調(diào)’理論為基礎(chǔ)，以此保證品質(zhì)始終如一。從2020年5月19日第一瓶醬酒下線至今，黃金醬酒的品質(zhì)是排在第一位?！?br/>“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則為龍則河先生獨(dú)創(chuàng)。他是國家一級評酒師、中國首屆名酒大師，也是黃金醬酒酒體總設(shè)計師。這一法則，遵循小循環(huán)、大循環(huán)、內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)定律，十年間不間斷生產(chǎn)，讓酒體呈現(xiàn)再度拔高，同時保證了酒體的長期穩(wěn)定性，確保黃金醬酒基因永續(xù)，品質(zhì)穩(wěn)定。龍則河先生的這一創(chuàng)新，在堅(jiān)守12987工藝之外，讓黃金醬酒多了一些自我的“個性”，使其在同類產(chǎn)品中，更為獨(dú)特，甚至出類拔萃。

（巨人控股）黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理  姜茂
關(guān)于品牌?！包S金醬酒的外觀很有特色。一是主色彩是金黃色，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，二是瓶蓋是金元寶，有吉祥的寓意，形體是酒的形狀”，很讓人印象深刻。今年的春糖，我們重磅打造了兩大特色展館，錦江賓館展館已經(jīng)成為那里的地標(biāo)。所以在品牌運(yùn)營這塊，我們和很多醬酒廠不一樣。我們的做法，就是讓人在短時間里記住你，而且是永遠(yuǎn)記住?！?/p>

據(jù)了解，黃金醬酒的兩大展館分別在錦江賓館及世外桃源酒店，尤其是錦江賓館展館，位于會場大門入口左側(cè)黃金C位，獨(dú)此一家，引人注目，一度成為會場“地標(biāo)”般的存在，極具廣告效應(yīng)。兩大展館極大加深了品牌與消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間的互動與鏈接，是黃金醬酒線下體驗(yàn)營銷的高效落地。
此外，黃金酒業(yè)股份還在成都雙流機(jī)場和展館周邊戶外大牌投放廣告，近六十個品牌、近兩百款產(chǎn)品集體亮相，強(qiáng)勢曝光引流。可以說，在品牌運(yùn)營方面，黃金酒業(yè)股份的大手筆，使黃金醬酒在糖酒會期間脫穎而出，吸引多名經(jīng)銷商現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場簽約、現(xiàn)場支付保證金。

關(guān)于背書?！拔覀兝习迨鞘酚裰壬?，母公司是他創(chuàng)立的巨人集團(tuán)。他曾經(jīng)是一個成功者，走入過低谷，但又從低谷，重新走向成功，可以說是一個強(qiáng)勢又誠信的商人代表。今年1月，集團(tuán)一個子公司在美國上市。所有的一切，都給我們團(tuán)隊(duì)，以及經(jīng)銷商的極大的信心，對銷售也起了很大的背書作用?！?br/>應(yīng)該說，在“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則之外，母公司巨人集團(tuán)的實(shí)力背書，也是黃金醬酒的獨(dú)特優(yōu)勢。而且，史玉柱擅長做爆款，擁有腦白金、漢卡、網(wǎng)游《征途》、黃金搭檔等爆款產(chǎn)品或品牌，它們在消費(fèi)者心目中有著天然的好感度和信賴感。入局醬酒，巨人集團(tuán)顯然是有備而來，甚至為黃金醬酒傾斜了大量資源，更得到其知名商標(biāo)“黃金”IP的強(qiáng)勢賦能。巨人集團(tuán)，本就對打造爆款得心應(yīng)手，黃金醬酒，先天就帶著巨人的爆款血統(tǒng)。
“我們有我們堅(jiān)持的底線，而品質(zhì)永遠(yuǎn)排在第一。這樣的黃金醬酒，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都能夠?qū)ξ覀兂錆M信心。”姜茂這樣說。
“三板斧”，確實(shí)容易先聲奪人，但一個品牌能成為真正的爆款，所依賴的，又何止做到“三板斧”？在深入研究黃金醬酒之后，我們發(fā)現(xiàn)，在此之外，它還有著其它讓人難以復(fù)制的“黃金”烙印。

02  難以復(fù)制的“黃金”烙印
“讓天下人都喝上健康的好醬酒”，僅此定位，就足以說明黃金醬酒的品格。而這，也是黃金酒業(yè)人的使命和為之奮斗的方向。
如今，“健康中國”已正式升級為國家戰(zhàn)略，而中國人對此也空前關(guān)注。醬酒的特性，使之天生具有健康基因，而黃金醬酒的誕生，可以說是順應(yīng)了市場，順應(yīng)消費(fèi)者對健康、高品質(zhì)酒種的需求，更順應(yīng)了國家大健康戰(zhàn)略發(fā)展時勢。
此外，作為醬酒，不得不說的就是產(chǎn)區(qū)。赤水河流域產(chǎn)好酒，但并不意味著整個流域都產(chǎn)好酒——真正的核心產(chǎn)區(qū)，只有7.5平方公里。黃金醬酒總部，正好位于這一區(qū)域之內(nèi)，并與茅臺酒廠隔水相望，直線距離僅500米。
據(jù)了解，其公司總部占地面積420畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)窖池500余口，年產(chǎn)大曲醬香近5000噸，基酒儲存達(dá)20000噸。這一切，為黃金醬酒提供了穩(wěn)定的產(chǎn)能和穩(wěn)定的品質(zhì)。
 黃金醬酒的成功不是偶然的。畢竟，白酒同質(zhì)化的問題，已然成為行業(yè)不得不正視的問題，而黃金醬酒的諸多優(yōu)勢，使它與其它醬酒，有著天然的區(qū)隔。這對經(jīng)銷商而言，可以說是不可多得的優(yōu)勢品牌，而這才是他們認(rèn)可黃金醬酒的真正原因。
值得一提的是，黃金醬酒的產(chǎn)品線是在原來濃香型的基礎(chǔ)上做的更新，現(xiàn)分為主推產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。其系列產(chǎn)品的核心品牌是黃金醬酒，此外還分副品牌，“從經(jīng)銷商的反饋來看，他們認(rèn)為我們產(chǎn)品規(guī)范，有秩序，對這種作模式也非常有信心。”
03  來自經(jīng)銷商的支持和忠誠

“您簽約今年2個億的銷售目標(biāo)，有壓力嗎？”
“3個億的話比較有壓力，2億目標(biāo)壓力不算大！”
這是在黃金酒業(yè)股份2021成都春糖經(jīng)銷商答謝晚宴一個簽約環(huán)節(jié)上，主持人與一位大商的對話。那位大商的話音剛落，就引起下面經(jīng)銷商們的一陣喝彩聲。在他們看來，這樣的回答，不是虛言，而是實(shí)話。
畢竟，自2020年1月，黃金酒業(yè)股份成立以來，其合作經(jīng)銷商就達(dá)500余家，品牌運(yùn)營商達(dá)60余家，更推出60余個黃金系列品牌、200余款黃金系列產(chǎn)品，全年業(yè)績非常亮眼。
“黃金醬酒，醬酒黃金”，整場活動下來，這一呼聲此起彼伏。經(jīng)銷商們所表現(xiàn)出來的，不止是氣勢，更是信心，對黃金醬酒品牌的信心。當(dāng)然，他們也以實(shí)際行動，表達(dá)了對黃金醬酒的支持和忠誠——在當(dāng)晚的簽約環(huán)節(jié)上，黃金酒業(yè)股份與五大經(jīng)銷商，簽下6個億的年度銷售目標(biāo)，而其全年銷售總額，劍指十五億。
此外，黃金酒業(yè)股份與中國廣告協(xié)會控股中廣共贏酒業(yè)銷售有限公司正式達(dá)成經(jīng)銷戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，黃金醬酒是中國廣告協(xié)會“百億助推計劃”首批簽約品牌，中廣共贏將全力助推黃金醬酒在全國市場的品牌傳播和渠道開拓。
無論是“三板斧”還是“黃金”烙印，都是黃金醬酒的內(nèi)功，而來自經(jīng)銷商與市場的支持，則是外力，這一切，都為黃金醬酒的火爆奠定了基礎(chǔ)。可見，打造一個爆款的前提，就是把一切做到極致。一旦達(dá)到極致，上天賦予它的，便能用一句話來形容：時來天地皆同力。